Facebook/Meta Ads: Увеличиваю ROAS x4 в нише E-commerce
Предисловие
Ко мне обратился клиент – интернет-магазин женской одежды из США, его не удовлетворяла текущая ситуация в работе его рекламных кампаний Facebook/Instagram. Малое количество продаж, низкий ROAS и непрогнозируемые результаты стало отправной точкой.
Исходные данные
Цель
1.Интро
В современной реальности, сфера женской моды в США, так же как и в остальном мире, представляет собой область с жесткой конкуренцией.
Многообразие вариантов на рынке часто превышает актуальный спрос, порождая интенсивную борьбу за каждую покупательницу, особенно в период праздников. В такой ситуации ошибки не допускаются.
Определиться с выбором среди представленных вариантов, в глазах каждого клиента, становится потоком бесконечных предложений, и выделиться из этой массы становится непростой задачей.
2.Анализ текущей ситуации
Любое начало над проектом начинается с аудита рекламных активностей и текущей ситуации или определения точки ”А”. Я сторонник data-driven подхода и твердые цифры это то, на что стоит обращать внимание в первую очередь.
Можно говорить много о том что что-то работает или не работает, но только конкретные числа дают нам прочный фундамент и понимание того куда двигаться и какие решения принимать.
Проводя аудит рекламного кабинета выяснилось, что CPM за последние 3 месяца вырос практически в 2,5 раза, CTR объявлений упал ниже 2%, а ROAS находится на уровне 1,05.
Скрин рекламных кампаний клиента до начала работы
Рост этих показателей может быть обусловлен несколькими факторами, среди которых можно выделить усиление конкурентной борьбы на рекламном аукционе, отсутствие четкой организации в рекламных кампаниях, а также усталость аудитории и другие факторы, оказывающие негативное влияние на данную динамику.